Como internacionalizar una empresa

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Como internacionalizar una empresa

Ejemplos de empresas de internacionalización

«La interdependencia global es omnipresente. No es sólo política y militar….[sino] también medioambiental…. Sin embargo, quizá el aspecto más importante de la interdependencia sea el económico». (Terpstra, 1993, Prefacio)

Hoy en día, cada vez más empresas operan a nivel internacional y, en algunos casos, incluso a nivel mundial. En casi todas las grandes economías del mundo, la importancia de las empresas transnacionales nacionales y/o extranjeras es cada vez mayor. Estas empresas, directa o indirectamente, representan una gran parte del comercio mundial de bienes y servicios (cf. Nilsson, Dicken 1996 p.1).

Los intentos de teorizar esta evolución internacional están muy extendidos, por lo que no existe una teoría «universal». Sin embargo, el énfasis de la mayoría de las teorías tiende a centrarse en cómo deben internacionalizarse las empresas más que en por qué deben hacerlo. La mayoría de las contribuciones de la literatura se centran en las estrategias y estructuras de las empresas internacionales, pero no explican las razones de la internacionalización.

El objetivo principal de este ensayo es, por tanto, ofrecer un resumen de las razones por las que las empresas deciden internacionalizarse. Utilizando únicamente teorías relevantes y diferentes ejemplos de empresas, se demostrará que no hay «un» solo motivo para que las empresas opten por la expansión internacional, sino que hay una variedad de causas que dependen del respectivo entorno interno y externo de las diferentes empresas.

Características de la internacionalización

Aunque se trata de razones perfectamente válidas, todos consideran que la internacionalización es simplemente una solución a un hecho o a un conjunto de circunstancias que están cambiando el curso normal de los negocios (por ejemplo, el deterioro del margen, un mercado que está estancado o un cliente que quiere servicios y productos en otro país).

Este último argumento, el de adquirir conocimientos, rara vez aparece en la lista de razones por las que una empresa se internacionaliza y, sin embargo, tiene una importancia crucial porque las empresas que no trabajan en los mercados internacionales son menos competitivas y más vulnerables por este motivo. Es imprescindible que las empresas trabajen en el extranjero y se expongan a la necesidad de excelencia que conlleva la competencia internacional.

Toda empresa que quiera abrirse paso en nuevos mercados debe empezar por preguntarse ¿qué ventaja competitiva pretendemos obtener? A continuación, debe dedicar tiempo a elaborar respuestas a tres grandes preguntas: ¿En qué mercados entrar? ¿Con qué estrategia? ¿Con qué tipo de estructura?

Proceso de internacionalización de la empresa

Sin embargo, hay casos en los que esta explicación no es suficiente. En la actualidad, las empresas chinas de electrónica de consumo intentan entrar en el mercado estadounidense, a pesar de que está muy saturado y de que existe un riesgo importante.

Las empresas chinas deben dedicar tiempo y recursos a adaptarse a la normativa local, superar las barreras comerciales y gestionar su reputación en los mercados extranjeros. Como demuestran los recientes conflictos en torno a Huawei.

La internacionalización puede convertirse en un objetivo simplemente porque los altos directivos ven que sus competidores lo hacen. Sobre todo porque la expansión internacional se asocia con una serie de resultados positivos, como la mejora de la reputación de la empresa y de los responsables individuales.

Las empresas suelen expandirse a mercados similares a los suyos. Por tanto, pueden ser muy internacionales, pero con una huella geográfica limitada. Por ejemplo, la empresa noruega de bienes de consumo Orkla comercializa sus productos en más de 100 países, pero sus ingresos están muy concentrados en el norte de Europa.

Aun así, incluso cuando la ubicación inicial es lejana, las empresas tienden a favorecer a los países cercanos a la entrada inicial cuando se expanden más. Como ha hecho la empresa noruega de telecomunicaciones Telenor en Asia, por ejemplo.

Estrategia de internacionalización

Estamos asistiendo a un rápido crecimiento de los mercados nuevos y emergentes. Como propietario de una empresa, es importante que entienda la economía global y haga planes para la internacionalización de su negocio. Si no sabe por dónde empezar, aquí tiene una sencilla guía de 6 pasos para elaborar una estrategia de internacionalización completa.

La internacionalización de su empresa puede ser emocionante. Y lo que es más importante, es un paso fundamental para la expansión de su negocio. Puede cosechar los beneficios de nuevos mercados y nuevas fuentes de ingresos si toma las decisiones correctas. Debería considerar la internacionalización cuando:

Una estrategia de internacionalización de la empresa tiene planes múltiples y de varios niveles que le ayudan a conseguir el mejor impacto y a ser rápidamente rentable en un nuevo mercado. Para que tenga éxito, su estrategia debe ajustarse a las necesidades y capacidades de su empresa. He aquí los pasos clave para construir un éxito internacional constante, sostenible y alcanzable.

La internacionalización no es una empresa exenta de riesgos: puede resultar abrumadora. Pero ayuda contar con los recursos profesionales adecuados para su negocio. Contratar a profesionales locales no sólo le ayuda a reducir costes, sino que también le da acceso a diversos grupos de talento con experiencia adaptable. La contratación, así como la retención de los empleados, puede formar parte de su estrategia de crecimiento eficaz si su empresa contrata a profesionales de la nueva zona de mercado.